Amazon Ads Audit: welche Vorbereitung wirklich zählt
Gute Audits entstehen nicht durch mehr Folien, sondern durch bessere Ausgangsdaten. Hier ist die Checkliste, mit der 60 Minuten wirklich Substanz bekommen.
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Inhalt
Zusammenfassung
Ein guter Amazon Ads Audit priorisiert Maßnahmen statt nur Probleme zu benennen. Dafür braucht es vor allem Margenkontext, Strukturverständnis und klare Zielwerte.
Was ein Audit leisten sollte
Ein Audit sollte nicht nur sagen, dass etwas optimierbar ist. Es muss priorisieren: Was zuerst, was später, was gar nicht.
Kernaussage
Ohne Margenkontext ist jeder ACoS-Wert nur eine Zahl ohne Entscheidungsnutzen.
Welche Kennzahlen zwingend vorbereitet sein sollten
- Netto-Marge pro Kernproduktgruppe
- Aktueller TACoS und Entwicklung der letzten Monate
- Monatliches Ads-Budget und Budgetverteilung
- Top- und Low-Performer im Sortiment
- Zielbild: Profitabilität oder Skalierung
Kampagnenstruktur richtig einordnen
Gute Struktur
Kampagnenrollen klar, Suchbegriffe sauber zugeordnet, Budget bewusst verteilt.
Schwache Struktur
Mischkampagnen, unklare Namings und Entscheidungen auf Basis einzelner Zufallstreffer.
Fragen, die im Audit beantwortet werden müssen
- Wo verliere ich Budget ohne nachhaltigen Beitrag zum Konto?
- Welche Produktgruppen haben den besten Hebel für die nächsten 90 Tage?
- Welche Keyword-Segmente sollten ausgebaut, welche reduziert werden?
- Welche Maßnahmen sind kurzfristig realistisch umsetzbar?
Kurze Audit-Checkliste für den Termin
- Ziel für die nächsten 90 Tage
- Budget und Marge je Produktgruppe
- Überblick über aktive Kampagnentypen
- Drei größte Schmerzpunkte im Alltag
- Entscheidungskriterien für sinnvoll vs. nicht sinnvoll
Autor
Christian Helgert
Gründer, HEADS
Berät B2B-Marken zu Amazon Ads, eBay Ads und KI-Prozessen. Direkter Ansprechpartner ohne Übergabeschleifen.
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Wenn Sie die obigen Punkte vorbereitet haben, können wir im Termin sofort in die relevanten Entscheidungen einsteigen.